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蚌埠廣告公司-低價銷售真的好嗎
日期:2015年8月22日 瀏覽[1261]

大家都知道,前一陣快的打車和滴滴打車軟件低價拼市場的事情,當然,受益者是我們廣大的消費者,但是,這并不值得其他企業紛紛效仿。畢竟靠燒錢來打響自己的品牌或者產品都并不是長久之計,大多數需要宣傳的品牌都并沒有強大的后臺集團做支撐。
首先,我們的消費者肯定是喜歡低價的,但是,我們的消費者并不需要廉價低質的東西。每個人都喜歡物美價廉,如果沒有物美價廉的產品,那么我想大多數人會選擇貨真價實的東西。
小編記得有這個一個營銷實驗,有家巧克力公司,對一款巧克力進行銷售。當然,公司進行了三種包裝方案,第一種是低價簡裝,第二種是中等正常包裝中等價格,第三種是價格稍高的高檔包裝。最終,中檔包裝購買的人最多。當然,這代表大多數人想要的不是廉價也不是高檔,僅僅是中檔而已。
最后,我們來說說低價銷售給商家帶來的危害。首先,是低價銷售代表的肯定是一定的虧損;其次,這次你低價銷售了,如果你的產品并不能達到消費者的心理預期,那么等你的價格上漲,可能會丟失更多的消費者,他們甚至不愿再嘗試第二次。最后,低價銷售給公司帶來的不僅僅是前期的客戶積累,也有可能是對目標定位人群的丟失。就好像一個高級的蘋果,你的目標標價是99,但是為了讓更多的人知道它,這次你賣30,那么高檔的客戶就可能認為這個東西其實就只價值30甚至更低。

 
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