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蚌埠廣告公司-鉆石是最大的營銷謊言?
日期:2015年8月17日 瀏覽[1308]

大家都知道,鉆石象征著愛情,鉆石象征著永恒,每個女人都愛鉆石,每個女人都向往著擁有永恒的愛情。實際上,鉆石僅僅是碳60,最大硬度的一種碳而已。但是鉆石的價格已經超越了黃金,成為一種廣受女性喜愛的奢侈品。這是為什么呢?鉆石又是如何從一種普通的“碳”,走向人生巔峰的呢?
這當然要靠經營者的營銷策略了。首先,要制造稀缺、創造最大價值。
中國有句古話“物以稀為貴”,在沙漠中,水的價值很顯然要大于黃金,因為水特別稀缺,并且水是人體必需的物質。沒有水就沒有生命,那么在這里水就等于是救命物資一樣,還有什么會比人的生命更加珍貴呢?
其次,要創造文化附加價值。
在營銷界有個名言“會賣的賣文化,不會賣的拼價格”。有文化的東西,就是比普通的東西價格要高,并且人們的認可度要高一些。比如說文明世界的肯德基和麥當勞,我們當地可能也有漢堡,肉夾饃等等,但是,我們的產品價格普遍沒有肯德基麥當勞的價格賣得高,并且,人們對于漢堡的第一認識度還是肯德基和麥當勞,他們甚至已經成為一種文化象征。可以說,賣得就是這么一種快餐文化。小時候我們這一代人都認為能吃到肯德基和麥當勞是一種很奢侈的事情,也是一種很有面子的事情,這是一種國外的文化。
最后,結合以上兩點,我們可以知道,品牌的文化營銷十分重要,或許鉆石沒有黃金那么通俗易懂,沒有瑪瑙玉石那么通透溫軟,那是,它憑借著強大的文化價值成為女性人人都愛的一種奢侈品,這既是鉆石的成功。

 
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